Profundizando en el bloque relación con los clientes del Business Model Canvas


En este curso, se hace una reflexión que ayuda a comprender que en los modelos de negocio de alta incertidumbre y de alta velocidad de cambio no funciona la forma tradicional de redactar un plan de marketing a 6 ó 12 meses. Debemos utilizar herramientas de diseño de estrategias de ventas de forma iterativa como Sales Funnel Canvas.

¿Qué puntos se desarrollan?

  • Cómo conectar Business Model Canvas a Sales Funnel Canvas.
  • Business Model Canvas como herramienta de diseño de modelos de negocio y no como presentación esquemática del business plan.
  • Relaciones con los clientes, la pieza del Businnes Model Canvas olvidada por Osterwalder de donde nace Sales Funnel Canvas.
  • Conceptos de diseño de estrategia de ventas coordinados con el diseño del modelo de negocio.
  • Matices diferenciadores del diseño de la estrategia de ventas en las diferentes etapas de “encaje problema-solución”, “encaje producto-mercado” y “escalado”.

 

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2 comentarios en “Profundizando en el bloque relación con los clientes del Business Model Canvas”

  1. Increíble cómo, con solo una charla, ya estoy visualizando los cambios a nivel de entender, enfocar y aplicar marketing que voy a sufrir una vez complete el curso!! Enhorabuena!

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