Últimamente observo en muchas universidades y escuelas de negocios en las que doy clase, que los alumnos han escuchado y leído mucho sobre embudos de conversión (funnels) para marketing y ventas, pero al preguntarles sobre los entresijos de estos “sistemas milagrosos”, empiezan a dudar mucho y terminan llegando a la conclusión de que tal vez no lo tengan tan claro.
Pero la cuestión no es si saben o no saben, si no simplemente si han comprendido el viaje psicológico de un comprador en su intención de compra de cualquier cosa.
Índice de este artículo
Embudos de Conversión (funnels) para Marketing y Ventas erróneos.
Desde que el señor Elias St. Elmo Lewis en 1898 enunciara su Método A.I.D.A. hasta que el grande de Dave McClure publicase sus famosas Métricas Pirata allá por el 2006, han pasado la friolera de 108 años, y el mundo ha cambiado demasiado. Igualmente desde el 2006 hasta nuestros tiempos, los pandémicos 2020, 14 años de evolución tecnológica han reventado la forma en la que se hace marketing hoy en día.
El problema reside en la manera de adaptar las metodologías de análisis del comportamiento a los nuevos tiempos que la sociedad ultramoderna nos ofrece en cuanto a canales, plataformas, tecnologías de seguimiento de usuarios, creación de DATA, etc. Y aquí es donde yo propongo hacer un parón en el camino, observar todo lo antiguo y adaptarlo a un nuevo sistema de comprensión del marketing.
El Marketing Multidimensional.
Por tanto, ¿Qué pasaría si fusionásemos el Método A.I.D.A. con las Métricas Pirata? que comprenderíamos los embudos o funnels de marketing y ventas de una manera mucho más MULTIDIMENSIONAL. Que comprenderíamos mejor qué es y cómo se aplica Sales Funnel Canvas.
Dentro vídeo … y quedo a la espera de tus comentarios y si te gusta jeje. ¡Compártelo!
Hola Javier, me he quedado un poco a medias, imagino que ya irás dando más datos. En todo caso aprovecho para saludarte, mi nombre es Rubén Ming, me dedico ya desde hace 13 años a la creación y programación de E-commerce y a mejorar rendimiento de tiendas online. Seguramente habrás visto en ocasiones funnels cuyo rendimiento acaba viéndose afectado porque el entorno en el que acaban teniendo que hacer el pago no está bien, esto genera desconfianza y puedes perder el resultado de un embudo que estaba bien hecho. Cuando quieras podemos hablar y buscar sinergias. Saludos.
Quiero más información muchas gracias.
Hola Claudio, aunque noto cierta ironía en tu comentario, agradezco igualmente el tiempo que te tomaste en ponerlo
Te he buscado por linkedin para tener un contacto más directo y responder a tus preguntas con total detalle y transparencia ¿hablamos?
Hola!! He flipado con tu estrategia, y la verdad me gustaria entenderla… Estas pagando publicidad en youtube para hablar de funnels y me traes un artítulo en tu web en lugar de a un funnel o a una página de captura?? o estas haciendo lo mismo que la gente que no tiene idea de vender en internet trayendonos a esta web, o es que me estoy perdiendo algo que no pillo.
Un saludo
me gustaría que me informarais de vuestra formación, he visto la publicidad completa y me gustaría saber como puedo formarme y que aplicaciones tiene esa formación para mi proyecto, gracias.