Algo tan obvio como esto no siempre se tiene en cuenta. Últimamente me estoy encontrando con casos de tiendas online, de alta facturación, que me comentan que no conocen a sus clientes, no saben porqué les compran y, lo más importante, no saben porqué NO les compran. Curiosamente son tiendas …
Conoce a tus clientes si quieres seguir vendiéndoles. Leer post »
Se habla mucho sobre si la ambición y el carácter competitivo son buenas o malas cualidades para los emprendedores. Ciertamente no se si son buenas o malas, pero os voy a contar mi experiencia y me encantaría que comentaseis la vuestra. Yo siempre comparo cualquier proyecto de empresa como un …
¿El carácter competitivo es bueno para el emprendedor? Leer post »
El otro día “escuché” una conversación en Twitter en la que se criticaba, con cierta ironía y alguna razón, la masificación de eventos de internet, social media y emprendedores que podemos encontrar en este momento. Además se hacía una ácida referencia a la cantidad de nuevos perfiles laborales que han …
La masificación de los eventos de internet y de los nuevos perfiles laborales. Leer post »
Queridos políticos y banqueros, tanto de España como del resto del mundo, ya se que no van a leer esto y si lo leen no me van a hacer ni caso, pero yo quiero ejercer mi libertad de escribirles. Llevo muchos años callado, y creo que ha llegado el momento …
Lo que he aprendido del mundo como emprendedor. Carta a políticos y banqueros Leer post »
Para hablar de estas cuestiones tan complejas quiero contar una historia personal centrándome en 3 momentos temporales. 1) Las ventas en la era pre-internet. 2) Cuando el mundo comercial empezó a cambiar. 3) La actualidad del nuevo paradigma comercial. 1) Las ventas en la era pre-internet. Corría el año 92, …
La actualidad del nuevo paradigma comercial; Multitarea y multiplataforma. Leer post »
Para hablar de este tema voy a contaros una historia, permitiéndome comparar el emprendimiento con un deporte que conozco muy de cerca y que he practicado a nivel de competición. Este deporte es el boxeo, y siempre visto desde el punto de vista de deporte olímpico. Mi querido abuelo Eduardo …
Hace años que los publicistas nos vienen diciendo que hay que vender con historias emocionantes, que hay que conseguir posicionar una marca entre las tres primeras opciones mentales de los potenciales compradores, que para conseguirlo se debe llegar a ellos por el corazón y las emociones. Estas teorías ya eran …
El marketing de producto ha muerto. Conquista por el corazón. Leer post »
No has podido resistirlo ¿Verdad? Basta que te diga que no hagas algo para que te mueras de curiosidad por hacerlo. Tengo que comunicarte que has sido víctima de tu propio cerebro, si, de ti mismo, yo no tengo la culpa. ¿De qué va esto? Muy fácil. Quería reflexionar sobre …
Mis reflexiones sobre Google y el mundo de la empresa después de leer “desnudando a Google” de @alejandrosuarez (Twitter oficial: @googlealdesnudo) Lo reconozco, el libro de Alejandro Suarez no me inspiraba mucha confianza cuando me hablaron de él porque pensé que iba a ser una especie de quema de brujas …
Muchos conoceréis la fábula de “matar la vaca”, sobre todo cuando hablamos de la gente que quiere emprender un negocio pero que no se atreve a dejar su trabajo por cuenta ajena para dar el salto al vacío. Sin embargo, últimamente me encuentro con que en la gestión de la …
Mata la vaca para tomar decisiones en la empresa Leer post »
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