En esta entrevista, hablamos de los clásicos de las ventas y de la publicidad con el experto Roberto Espinosa, al que conocí porque cuando me puse a frikear en el mundo de los clásicos y a buscar información sobre Lewis y Patterson, siempre Google me llevaba a su blog, Resbla.com …
¿En qué se diferencia el marketing de la publicidad? Leer post »
Cuando tienes que planificar estrategias de márketing. ¿Alguna vez te has enfrentado a pintar o escribir sobre un papel en blanco? Esa sensación de no saber por dónde empezar, de llenar el espacio con contenidos coherentes y luchar contra el miedo a quedarse corto o pasarse del límite. Cómo …
Últimamente observo en muchas universidades y escuelas de negocios en las que doy clase, que los alumnos han escuchado y leído mucho sobre embudos de conversión (funnels) para marketing y ventas, pero al preguntarles sobre los entresijos de estos “sistemas milagrosos”, empiezan a dudar mucho y terminan llegando a la conclusión …
Llevo mucho tiempo investigando sobre la idea de que algo no me encaja en las explicaciones de las Métricas Pirata de Dave McClure cuando intentamos aplicarlas al Funnel de Conversión en un entorno de marketing complejo de embudos multidimensionales como el de Sales Funnel Canvas. Hace unos meses tenía un post …
¿Te dedicas al marketing, a la publicidad o a las ventas y no has visto la serie MadMen? Pues ya estás enchufando Netflix y poniéndote las pilas porque te va a dar una visión muy global de lo que es este apasionante sector. Quizá no tanto por lo que es hoy, si no por lo …
El marketing de MadMen es de otra época. Bienvenido al marketing multidimensional Leer post »
El pasado 13 de julio tuvo lugar el acto de graduación de los alumnos de máster de Fundesem. En uno de ellos soy profe muchos años ya. A esta escuela de negocios de Alicante le tengo un especial cariño porque es allí donde yo estudié el MBA y es como si …
Premio al mejor profesor Máster en Marketing y Estrategia de Comunicación Digital Leer post »
El mundo startup ha cambiado radicalmente la forma de hacer negocios a través de la experimentación, pero ¿hablamos de fraude o de metodología Lean? La polémica está servida
Desde hace un tiempo a esta parte está muy de moda hablar de Vídeo Marketing, pero pienso que es una moda pasajera más, como cuando se hablaba de Social Commerce (s-Commerce), o de Mobile Commerce (m-Commerce) o de terminologías segmentarias similares. ¿Y por qué digo esto? porque sigo en mis …
<Actualizado el 12 de mayo de 2017> <Escrito el 12 de mayo de 2013> En mi anterior post escribí sobre mi pasión por el mundo comercial y las ventas en general, pero no profundicé sobre la parte emocional del mismo momento de la venta. Tampoco lo hice sobre lo importante …
Vender servicios es cubrir necesidades alineando bien las expectativas Leer post »
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